专访宏卓灯光总经理姚辉煌：深耕专业灯光领域，以技术服务破局同质化竞争

在舞台灯光与娱乐灯光领域，产品同质化如同悬在行业头顶的达摩克利斯之剑——当多数企业困于“价格战”与“模仿潮”时，这家企业却以“技术+服务+场景”的三维打法，在演出、文旅、政企、酒吧等细分市场开辟出独特路径。近日，我们有幸对话广东宏卓灯光科技有限公司（下简称“宏卓灯光”）总经理姚辉煌，这位深耕灯光领域多年的从业者，以其独特的视角和实践经验，为我们揭示了宏卓灯光在行业中突围的关键所在。

宏卓灯光总经理姚辉煌

壹

从经销商转型到场景化创新的破局之路

宏卓灯光自2014年创立以来，始终以“小而精”的发展策略稳步前行。从灯具组装起步，到攻克生产与供应链难题，完成从经销商到全流程方案服务商的转型，已是行业典型成长样本。姚辉煌总经理强调，宏卓核心竞争力已从早期“打通产业链”的基础能力，进化为“场景化解决方案定制能力”。这一能力跃迁，源于企业对行业同质化困局的深刻认知：当单纯产品制造陷入内卷，唯有将技术深度融入服务场景，才能实现真正差异化破局。

而今，宏卓灯光拥有一支业内资深的研发及工程团队，这支团队汇聚了灯光设计、研发以及应用领域的专家。他们如同灯光领域的“全科医生”，在政企、娱乐、文旅等多个领域摸爬滚打，积累了丰富的经验，无论面对多么复杂的灯光项目，都能从容应对。

在长期的实践中，宏卓灯光打磨出了一套完备的全流程服务体系。这套体系以客户需求为核心，能够精准高效地输出灯光方案。尤其在文旅、酒吧等娱乐场所的灯光服务中，宏卓能够提供从设计、安装到调试的一整套解决方案。这种以技术和服务取胜的策略，不仅避免了同质化竞争，更为宏卓探索出了将服务转化为产品的新模式，使其在激烈的市场竞争中脱颖而出。

应用案例/粤界live party(花都旗舰店)

谈及对灯光应用场景的理解，姚总有着深刻的见解。他指出，不同场景对灯具的要求大相径庭。例如，酒吧和剧场剧院对灯具的亮度、功率要求差异明显；户外场景需要防水灯具，而室内场景若使用防水灯具则会增加不必要的成本。基于此，宏卓灯光始终坚持“针对不同使用场景，提供合适解决方案”的原则，为客户创造最大价值。

应用案例/甘肃天水市鑫豪盛宴

面对行业智能化、绿色环保的发展趋势，宏卓灯光积极响应。在环保方面，公司严格采用环保材料，从源头践行绿色理念。节能方面，尽管目前面临着光源选择的挑战——光源主要有灯泡、LED、激光三种，其中激光造价高、市场接受度低，但宏卓表示会紧跟市场趋势和客户需求，逐步推动向更节能的光源转变。姚总强调：“研发产品一定要解决客户的痛点。”这里的技术，不仅仅是制造灯具的技术，更涵盖了项目设计、安装调试等工程项目中的关键技术，体现了宏卓对“技术”二字的全面理解。

贰

内外兼修，在沉淀中塑造品牌

近年来，宏卓灯光在国际舞台上频频亮相，俄罗斯、东南亚等地区的国际展会中都能看到它的身影。姚总将参加海外展会视为打开市场潜力的钥匙，他认为品牌打造是一个需要不断沉淀积累的过程，绝非一两年就能一蹴而就。“多出去露露脸”，看似朴实的话语，却蕴含着宏卓提升品牌知名度的有效策略——通过不断增加曝光度，让更多人认识宏卓、了解宏卓。

2025GETshow和广州国际专业灯光、音响展览会现场

然而，宏卓灯光始终清楚地认识到，国内市场是企业的根基。在国内市场，宏卓凭借卓越的品质和优质的服务，赢得了客户的信赖与支持。尽管国内市场竞争激烈，但宏卓通过不断优化产品、提升服务质量，在这片土地上牢牢站稳了脚跟。姚总表示：“只有在国内市场打下坚实的基础，才能在国际市场上走得更远。”这种内外兼修的市场策略，展现了宏卓灯光稳健发展的智慧。

“我们卖的不仅仅是产品，也是服务。”这是宏卓灯光一直坚守的原则。在姚总看来，客户的需求是多样化的，只有提供全方位的服务，才能真正满足客户。因此，宏卓不仅提供高质量的产品，还配备了专业的设计、安装和调试团队。这种以客户为中心的理念，成为宏卓赢得市场的关键。

应用案例/安徽宣城马戏团

叁

多维度发力，照亮行业新征程

宏卓灯光对未来有着清晰而宏伟的规划。公司精心策划打造了9个展厅，巧妙有序地分布在新厂房的5层空间内。每一层都有其独特的主题和功能分区，涵盖了宴会厅、KTV、酒吧等多种常见应用场景。这些展厅不仅是宏卓展示实力的窗口，更是与客户沟通交流的桥梁。

 灯光秀

在技术研发方面，宏卓将加大投入，持续探索前沿灯光技术。公司致力于开发更高效、环保的灯光产品，不断优化产品性能，提升光效与稳定性，同时降低能耗，顺应行业发展趋势，为客户带来更优质的产品体验。

业务拓展也是宏卓未来的重点方向之一。公司将深化在政企、娱乐、文旅等核心领域的业务拓展，凭借丰富的经验和专业的团队，为这些领域提供更多创新灯光解决方案，满足不同客户的多样化需求。

此外，宏卓灯光将继续积极参与国内外知名展会，通过展示最新技术和产品，加强品牌推广，进一步提升品牌知名度与影响力。在拓展市场的同时，宏卓希望与更多合作伙伴携手，共同推动行业发展，为灯光行业的进步贡献力量。

结语

从创业初期的艰难探索，到如今在灯光领域的稳步前行，宏卓灯光在姚辉煌总经理的带领下，始终坚持以技术和服务为核心竞争力，在同质化严重的市场中走出了一条差异化之路。在市场拓展、产品研发、服务创新等方面的不断努力，让我们看到了这家企业的活力与潜力。

相信在未来，宏卓灯光将继续秉持“宏业远图、卓尔不群”的理念，在灯光行业这片广阔的天地中持续发光发热，为我们带来更多精彩的产品和服务，照亮更多场景，也照亮行业的发展之路。让我们共同期待宏卓灯光在未来的征程中，书写出更加辉煌的篇章。