大众联合：从项目实践淬炼实力，以定制方案领跑机械显示

当下LED显示行业同质化现象突出，仅靠硬件售卖的盈利空间不断压缩。深圳大众联合科技有限公司(以下简称“大众联合”)专注机械屏细分赛道，先后打造出杭州博物馆、前海博物馆、京东商业综合体、大连国家会展中心等多个标杆落地项目。本次专访何露明先生，围绕赛道布局、产品矩阵、技术研发等维度，拆解企业依托定制方案与全链条落地服务稳步发展的核心逻辑，企业又是如何从仅有技术储备、缺乏落地实例，逐步成长为可承接各类大型定制项目的专业服务商。

聚焦定制方案，:构建独特竞争优势

2018年，大众联合依托客户提出的滑轨需求，正式切入机械显示领域。何总介绍道:"早期滑轨产品市场需求稳定，收益可观，但随着入局厂商不断增多，单品利润持续缩减，目前滑轨屏仅会作为大型项目配套顺带落地。

谈及坚持深耕机械屏赛道的核心逻辑，何总进一步解释:"单纯比拼硬件参数很难形成长期竞争优势，机械动态显示的核心价值是整套机械结构设计与联动解决方案，而非单一块显示屏，天然具备差异化壁垒。标准化产品复制门槛低，而机械屏多为非标定制，涉及多轴联动、重型承重等多重技术难点，同行难以简单复刻。"基于这一判断，企业确立"标准化产品打底、定制项目为主”的双线发展思路，将核心研发、生产资源全部投向高附加值定制机械装置。

标准化快速交付，定制化解决场景痛点

经过多年迭代打磨，企业搭建起标准化成品、项目定制化两大成熟产品矩阵，覆盖中小型门店展厅到国家级大型场馆全场景需求，针对性化解客户各类落地难题。

"标准化量产产品线包含行业首创机械创意三面翻、矩阵波浪伸缩屏、多层旋转屏、135 寸升降折叠一体机，全部采用模块化积木式结构，拆装复位简单，且实现批量生产，交付周期短，适配小型展馆、门店、文旅艺术装置使用。“何总介绍道。

而定制化机械动态装置，才是企业核心竞争力所在，产品涵盖多轴开合旋转平台、圆柱环绕行走屏、重型升降旋转大屏、超大尺寸开合幕墙等非标设备。何总强调:“这套产品线能够精准解决客户三大落地痛点，其一为空间复用问题，传统定屏幕无法切换场景，依托升降、收纳结构可实现大屏隐藏，喀什图书馆八吨重型升降旋转大屏就是典型应用;其二是视觉创新难题，常规静态展示形式单调，环形环绕、波浪开合、多轴旋转等动态结构，能够打造专属特色视觉打卡点，京东圆柱行走屏、腾讯企鹅岛开合屏装置，都依靠独特动态效果为商业空间引流:其三是异形场地适配问题团队可根据场地层高、承重、空间尺寸一对一定制结构，解决超大、不规则场地无法安装常规大屏的困境。

同时，企业所有产品研发均遵循客户需求导向，团队在对接博物馆、会展、政企、商业综合体客户的过程中，挖掘现有静态展示短板，结合客户想要的视觉效果定制专属方案。目前落地场景覆盖文博文旅、政务会展、商业综合体、机场商用装置等多个领域。

何总强调:"客户十分认可我们精细化三维出图、全流程动态模拟、一对一技术讲解的全套服务，更看重企业自有研发、自有生产、自有安装的全链条落地能力，设备长期运行稳定性远优于外包项目。

工艺精度筑优势，全链条管控降本增效

原材料价格波动、市场低价竞争是当下显示行业普遍面临的难题，不少厂商为压低报价降低产品标准，为后续设备运行埋下隐患。面对行业现状，大众联合坚持中高端定位，从业务、工艺、供应链多维度平衡产品品质与落地成本。

何总坦言:"企业早已主动调整业务结构，将资源倾斜至重型、大尺寸、多轴联动高端定制项目，聚焦重视工程安全与落地品质的政企、头部商业客户。工艺层面，行业常规屏缝普遍在2mm，我们能够稳定控制至0.5mm，同时优化设备整体厚度与结构设计，省去客户额外定制配套柜体的支出;在大型重型机械项目落地体量上，市面少有对标案例，综合方案实力稳居行业前三。

在供应链管控方面，团队会根据每个项目的承重、运行行程精准匹配对应规格配件，不盲目堆砌高价零件，实现结构与成本最优搭配。针对政府、国家级对外展示项目，钢结构全部选用具备正规资质的合规材料，前海博物馆超大开合幕墙项目，仅顶部承重钢结构投入就超过30万元。在何总看来:"原材料价格上涨客观上优化了行业发展环境，而定制方案充足的价值空间，让公司有能力消化成本波动。"

攻克行业难点，AI赋能智慧升级

当前机械显示赛道仍存在多项行业共性技术瓶颈，智能化、数字化是行业未来核心发展主线。何总从现存技术挑战、AI融合规划、企业中长期发展规划三个层面，分享了大众联合完整布局思路。

谈及行业现存技术短板，何总看来:"首当其冲的是长线材运动布线难题，机械屏需要大范围开合.旋转、移动，线缆长期往复运动极易缠绕、卡顿。目前企业已通过滑触供电方案解决电力供给问题，但设备动态运行下的信号传输依旧存在明显瓶颈;屏幕线材需要预留大量运动余量，运行过程中容易打结，直接拖慢项目安装进度，而信号配套由屏体供应商负责，也成为制约大型机械项目落地效率的关键短板。第二大难点是重型设备结构设计门槛极高，十吨级升降旋转大屏需要预留充足机械安全余量，搭配定制大功率专用电机，整体承重计算、结构力学设计门槛高，也是我们独有的核心技术护城河。"

针对AI技术融合发展，企业已有清晰落地规划，现阶段自研软件底层正与AI系统同步调试，打通后可依靠AI自主调控机械屏开合、旋转、升降、环形移动等全部动态动作。除产品端技术研发外，市场推广层面也同步布局 AI 短视频投流渠道，借助数字化工具扩大全国标杆项目曝光，拓宽线上获客渠道。

何总感慨:"长期深耕积累了丰富实战项目经验，即便项目未能落地，团队也会完整交付全套3D模拟图纸与专属定制研发方案。现阶段大众联合已具备承接全品类机械屏定制项目的完整能力，只要客户预留合理设计参与空间，就能输出适配性、稳定性双优的落地解决方案。未来企业会持续坚守机械显示细分赛道，依靠成熟定制方案、稳定落地实施能力，持续巩固自身行业地位。

大众联合始终坚持以真实场景需求驱动产品研发，依靠自研自产自安装的全链条服务站稳市场。未来团队会持续攻坚长线材布线、重型结构设计等行业难题，稳步推进AI智能控制系统落地，不断优化产品模块化与轻量化设计。依托标杆项目打造品牌口碑，线上线下同步拓宽市场渠道，持续深耕定制机械装置领域，以项目落地实力，持续在细分赛道稳步前行。